标签：采购谈判

1. 准备阶段：明确目标与范围 - 首先定义采购目标：价格下降百分比、SLA等级、带宽与机柜数量、是否需国内镜像或跨区容灾。 - 列出现有成本项：机柜/机位租金、带宽费（上行/下行）、交付/安装费、电力与冷却、维护与远程支持、税费（日本消费税10%）、迁移成本。 - 确定可接受的KPI：网络延迟、可用性、维修响应时间、备件更换时间。 2. 数